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　　氨曲南(氨噻酸单胺菌素，噻肟单酰胺菌素，菌克单)

　　Aztreonam (Azactam)

　　【作用与用途】

　　本品为全合成的单环β内酰胺抗生素。抗菌谱主要包括革兰氏阴性菌，如大肠杆菌、克雷白杆菌、沙雷杆菌、奇异变形杆菌、流感嗜血杆菌、枸橼酸杆菌、绿脓杆菌、淋球菌等。临床主要用于敏感的革兰氏阴性菌所致呼吸道、肺部感染、尿路感染、腹腔感染、骨和关节感染、皮肤和软组织炎症及妇科感染、及淋病等。因本品可进入脑脊液，可用于脑膜炎。由于本品耐酶性强，对其它药物不敏感时，应用本品常有效。

第三代头孢菌素类抗生素。用于敏感致病菌所致的下呼吸道感染、尿路、胆道感染，以及腹腔感染、盆腔感染、皮肤软组织感染、骨和关节感染、败血症、脑膜炎等及手术期感染预防。

　　头孢曲松钠

　　Ceftriaxone Sodium (Rocephin)

　　另外：头孢氨噻三嗪、头孢三嗪、菌必治、氨噻三嗪、头孢菌素、头孢泰克松。

　　【作用与用途】

　　本品为半合成的第三代头孢菌素，对大多数革兰阳性菌和阴性菌都有强

 药贩子、做药人、个体代理人、医药经纪人、药虫是医药行业对于医药行业从业人员之中同一特殊群体的称呼，他们没有身份，游离于厂家和医药终端之间，他们不属于任何一个企业，在身份上是自由的，他们依靠自己多年的耕耘和积累，在区域市场叱咤风云，厂家业务人员搞定不了的终端客户，他们能够搞定，厂家业务人员开拓不了的市场，他们往往很快就能成功开拓。

    国家政策的调整，市场竞争的变化，生产企业生存环境的恶化，个体代理人在新时期医药环境下又逐渐成为众多厂家关注的对象，如何有效的迅速快捷的整合个体代理人的资源发展企业的网络，壮大企业的实力，成为众多企业寻找的途径。

根据自己对辽宁OTC和临床市场的掌握和理解，我将分销渠道和终端开发对象排列如下，因本方案是初步的，所以在此只列出一级分销商和一级终端，这也符合以点带面、循序渐进的市场开发原则。

部分一级分销商：

序 公  司  名  称                                                     规模与主要业务范围

1 辽宁成大方圆医药连锁有限公司                  

　　1、 第三终端的含义理解

　　特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。

　　2、 第三终端的市场特点

　　·第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。

　　·中低价位品牌药为主，竞争少。感冒药：北京平价药店有不下60个品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。

　　·诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。

　　·药品采购多不参加招标。